Sopiva hinta kattaa yritystoimintasi kulut ja varmistaa, että saat hyvän korvauksen työstäsi.
Oikea hintataso on tärkeä yrityksesi menestymiselle – se tuo asiakkaita ja pitää motivaatiosi yllä. Hinta ei aina osu kerrasta kohdalleen, ja se on täysin normaalia. Voit tarkistaa laskelmiasi ja muuttaa hintojasi myöhemmin.
Listaa ensin kulusi
Kun aloitat hinnoittelun ja kannattavuuden laskemisen, listaa ensin kaikki yritystoimintaan liittyvät menot eli kulut.
Kuluja voivat olla esimerkiksi:
- raaka-aineet ja tarvikkeet
- matkakulut
- työasu ja suojavarusteet
- puhelin- ja nettikulut
- markkinointi- ja viestintäkulut
- toimistotarvikkeet (paperit, kynät, niitit ja klemmarit)
- 4H-yhdistyksen jäsenmaksu
- vakuutusmaksut
Arvioi oma työmääräsi
Arvosta omaa aikaasi ja työtäsi!
Arvioi mahdollisimman tarkasti, kuinka paljon aikaa kuluu ennen kuin tuote tai palvelu on asiakkaalla. Laske mukaan kaikki työvaiheet alusta laskuttamiseen asti. Pyöristä arvio mieluummin ylöspäin kuin alaspäin.
Mieti myös:
- Kuinka paljon haluat ansaita?
- Kuinka monta tuntia sinun täytyy työskennellä, jotta pääset tavoitteeseesi?
Valitse hinnoittelutapa
Voit hinnoitella palvelusi tai tuotteesi eri tavoilla:
- Tuntiveloitus: asiakas maksaa käytetyn ajan mukaan. Sopii esimerkiksi siivouspalveluihin.
- Kappalehinta: asiakas maksaa yhdestä tuotteesta tai palvelusta kiinteän hinnan. Sopii esimerkiksi leivonnaisiin tai käsitöihin.
- Urakkahinta: asiakas maksaa tehdystä työstä ennalta sovitun summan. Sopii esimerkiksi metsänistutustöihin.
Valitse tapa, joka sopii parhaiten omaan tekemiseesi. Voit myös tarjota alennuksia tai tarjouksia.
Kerro asiakkaalle, mitä hinta sisältää
Kerro asiakkaalle selkeästi, mitä hinta sisältää – ja mitä se ei sisällä. Kun hinta on selvä, asiakkaan on helpompi tehdä ostopäätös.
Voit myös kertoa omista tavoitteistasi tai haaveistasi. Se voi lisätä asiakkaan kiinnostusta ja halua tukea yritystoimintaasi.
Hyödynnä apuna laskelmia
Käytä hinnoittelun tukena valmiita Excel-pohjia. Ensimmäinen malli soveltuu palvelujen myyntiin, toinen tuotteiden myyntiin. Taulukoiden toisella välilehdellä on esimerkkilaskelma.
Katso ohjevideot ja lataa valmis pohja.
Palvelujen hinnoittelu
Tuotteiden hinnoittelu
Kun tiedät kulusi ja arvostat omaa työtäsi, olet jo pitkällä oikean hinnan löytämisessä.
